La “organización inteligente”

Términos como “automatización inteligente” y “organización inteligente” dominan actualmente una transformación tecnológica que deberá tener un impacto semejante al provocado por la aparición de internet. Una nueva era de métodos va a cambiar la manera en como las empresas operan, así como el papel de los profesionales de seguros tradicionales…

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¿Cuántas oportunidades “invisibles” tiene en su cartera?

En mi último artículo, “Información: el pilar de la supervivencia?”, una de las cosas a las que di relevancia fue el tratamiento de la información para la segmentación de grupos de clientes teniendo como base sus necesidades, tendencias de mercado y comportamientos de compra. Pues ahora, me gustaría compartir con ustedes lo que pasó hace… Read More

Información: ¿el pilar de la supervivencia?

Philip Kotler, una de las mayores autoridades en Marketing y Gestión, defiende que una empresa no consigue sobrevivir si falla cualquiera de los siguientes procesos: identificación de oportunidades, desarrollo de nuevos productos, atracción de clientes, retención y fidelización de clientes, y la prestación de un adecuado soporte a los productos o servicios vendidos. ¿Y cuál… Read More

350 profesionales de la mediación dan la bienvenida a la plataforma de gestión SEG Elevia en el MPM R-Evolution Day

MPM ha presentado su nueva y revolucionaria plataforma de gestión para la mediación aseguradora: SEG Elevia. El nuevo software, diseñado para la gestión integral de la correduría de seguros en la nube, ha sido presentado en el marco del evento MPM R-Evolution Day, celebrado en el Teatro Goya de Madrid este 20 de Junio…
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De la teoría a la práctica en un Cuadro de Mando.

La mayoría de artículos que leemos sobre cuadros de mando (Business Intelligence) nos explican las “bondades” sobre el por qué debemos utilizarlos y qué ventajas  obtendremos con su uso. De la explicación de bondades en modo “teórico” debemos pasar a la fase “práctica”, es decir, empezar a beneficiarnos de todas aquellas bondades de las que… Read More

Indicadores claves de negocio. Incorporando el nuevo entorno digital.

En el sector de la mediación aseguradora, y en general, las estrategias de negocio offline y online están convergiendo de forma acelerada, situando a las empresas en un entorno de gestión omnicanal. Para poder optimizar el modelo comercial en este nuevo entorno, es decir  captación de interesados o clientes potenciales, conversión en venta y fidelización… Read More

Democratizando el uso del Cuadro de Mando en la Correduría.

Conocer cuántas cotizaciones están pendientes de recepción de las compañías, cuál es la previsión de facturación de comisiones a dos meses vista, cómo están funcionando los objetivos de mi equipo o de mi empresa,  la siniestralidad de mi cartera por segmentos, la rentabilidad que me aportan los clientes en cada segmento o en cada ramo,… Read More

Tecnología, un factor estratégico para las Corredurías de Seguros

La tecnología juega un papel estratégico y decisivo en la gestión del negocio asegurador, tanto, que la selección de las soluciones informáticas determina la capacidad operativa y los límites de maniobra que tendrá la correduría de cara al mercado.  En el contexto actual, ya no se trata de una cuestión de mejora sino de una… Read More

Cuadro de Mando en la Correduría de Seguros: mediciones e indicadores (recomendados por el PEM)

Como comentábamos en un artículo anterior los Cuadros de Mando Integrales para la Correduría de Seguros son herramientas estratégicas de gestión englobadas dentro del conjunto de soluciones denominadas de Inteligencia de Negocio (BI – Business Intelligence), cuya principal función es la de establecer un sistema ágil para que los responsables de la empresa puedan realizar… Read More